De cursus in het kort
In deze cursus maak je een sales analyse en geef je een onderbouwd oordeel over de (totstandkoming van de) huidige salessituatie. Hierbij maak je gebruik van actuele (inter)nationale kennisbronnen, theorieën en modellen. Je analyseert en presenteert jouw (toekomstige) salesrol en legt hierin een relatie tussen milieu, maatschappelijke, sociale, ethische en bedrijfsvraagstukken. Je bent klantgericht en past salestechnieken toe in jouw communicatie.
Programma
In het programma wordt een analyse uitgevoerd van de externe en interne salesomgeving. De focus ligt natuurlijk op de afnemer maar ook de markt en concurrentie komt aan de orde. Verder stel je een social selling portfolio op en werk je aan de verbetering van het commercieel communiceren.
- Tijdens de cursus leer je:
- Waardecreatie en Triple layered canvas
- Commerciële calculaties
- Afnemersanalyse met customer journey
- Social selling en commercieel communiceren
Doelgroep
Je bent geïnteresseerd in een commerciële (werk)omgeving
Cursusdagen
De cursus start op dinsdag 4 februari 2025 september of zaterdag 8 februari en duurt 10 weken. De colleges zijn op dinsdag- en donderdagavond van 18.40 – 22.00 uur en op zaterdag van 10:00-16:40
Kosten
Kosten (cursusgeld + studieboeken): 1400 Euro en ongever 100 Euro voor studieboeken
Toelating
Deze cursus is op hbo-niveau. Daarom heb je minimaal een mbo-4-, havo- of vwo-diploma en enige jaren werkervaring nodig. Basiskennis van marketing is belangrijk voor het volgen van de cursus.
Tijdsinvestering
Ongeveer 20 uur per week inclusief lessen
Groepsgrootte
Je volgt de cursus samen met circa 25 - 30 studenten van de deeltijdopleidingen HRM, Bedrijfskunde, Commerciële Economie of Finance & Control. Deeltijdstudenten zijn professionals met een baan in het vakgebied.
Wat levert deze cursus jou op?
- HvA-certificaat
- Eersteklas vakkennis
- Zichtbaar impact in je huidige werk
- Sterke professionele competenties
- Sterk community netwerk
Heb je een vraag?
Neem contact op
- Neem telefonisch contact op
- 0652095111
- Voor praktische vragen:
- contractonderwijs.fbe@hva.nl(opent in nieuw venster)
